Viena no lietām, kas visvairāk piesaistīja mūsu uzmanību mūsu pirmajos ceļojumos uz Āziju, bija tas, cik izplatīta ir sarunu vešanas kultūra. Tas nav tas, ka, lai iegādātos salātus, jums ir jāveic kaulēšanās (arī tas ir!), Bet tas nozīmē, ka tiek slēgtas gandrīz visas tūristu vajadzīgo pakalpojumu cenas. Sākumā var būt nedaudz grūti saprast lietu reālās cenas vai arī to, kas ir pelnījis, lai tiktu apkampts un nevis ... bet, iedziļinoties rutīnā, jūs redzēsit, ka tā iznāk viena pati.
Tālāk mēs jums atstāsim sarunu ceļvedi ar taustiņiem, kā to izdarīt, un metodēm, kā izvairīties no krāpšanās ik pēc divām reizēm.
| ATJAUNOŠANA IR NORMĀLA
Dienvidaustrumu Āzijā un Ķīnā nav noslēpums, ka tiek izmantotas sarunas, tāpēc pārdevējs pieņems, ka jūs to zināt un darīsiet darījumus, tāpēc viņš jums pateiks daudz augstāku sākuma cenu, nekā objekts ir vērts. / attiecīgais pakalpojums (un piesargāties, ka ir tūristi, kuri dzen un maksā!). No turienes jūs norādīsit savu cenu, pārdevējs nedaudz pazeminās sākuma cenu, jūs paaugstināsit savu, viņš pazeminās vairāk, jūs paaugstināsities un tā tālāk, līdz jūs atradīsit vienošanās punktu, kas jūs abus apmierina.
| EXIT CENA vs FINAL CENA
Jums jāzina, ka kopumā jūs varat saņemt to, ko vēlaties, vismaz 50% no tā, ko viņi sākumā prasīja, un es saku vismaz tāpēc, ka dažos gadījumos, piemēram, Pekinas zīda tirgū, sākuma cenas parasti Esiet tik augsts, ka pēc apkampšanas jūs varat saņemt 90% atlaidi !!!
| ATGRIEZTIES JĀ, ATGRIEZIET NĒ
Tā ir taisnība, ka gandrīz visu var apkaunot, taču parasti restorānos ar ēdienkartēm vai ielu ēdienu jums ir fiksētas cenas. Ir skaidrs, ka super tūristu vietnēs (piemēram, Angkor) ēšanas cenas ir ļaunprātīgas, tāpēc vienmēr ar daudz talanta un ar smaidu sejā varat mēģināt saņemt atlaidi. Bet vecā kundze, kas tev prasa 1 eiro par padziļinājumu, nešķiet ļoti ētiska!
| NEVAJADZIET, BŪTU TIKAI
Ok, tā ir taisnība, ka viņi vienkārši lūdza jums daudz šī krekla, bet jūs arī nevarat viņam piedāvāt 10 centus! Jums jābūt objektīvam un nepiedāvājiet neiespējamas cenas, kas arī var aizskart pārdevēju. Ja domājat, ka ir vērts 3 eiro, sāciet cenu par 2 eiro un tā tālāk līdz pat taisnīgai cenai.
| NEBŪTU SKRĒĶINS, NEVAJADZĒTU
Mēs esam redzējuši, kā tūristi cīnās ar vietējiem par 5 centiem, nopietni! Ir pareizi mēģināt iegūt labas cenas, taču arī jāpatur prātā, ka tas nav domāts kā uzvarēt un pazemot nevienu. Vai tiešām 5 centi ir tik svarīgi?
| Informējieties
Vai esat redzējuši šo kaklarotu un vai jūs domājat, ka tā jūsu kaklā izskatītos lieliski? Labi! Bet neesiet impulsīvs. Vai jūs zināt, cik tas var maksāt? Un cik daudz jūs esat gatavs maksāt? Uzziniet iepriekš citos veikalos, lai pārbaudītu cenas un salīdzinātu tās, lai iegūtu ideju. Visu laiku smaidiet, esiet laipns un pieklājīgs pirms pārdošanas, tās laikā un pēc pārdošanas.
| UZVARĒT PĀRDEVĒJU
Iemācieties vietējā valodā pateikt "ļoti dārgi", pārdevējs smiesies un būs draudzīgāks, kad rīs. Mēģiniet pajautāt viņam kaut ko personisku, kāds ir viņa vārds vai cik viņš ir vecs, atšķiriet sevi no pārējiem pircējiem, lai viņš saņemtu jums īpašu atlaidi.
| Esi TEĀTRIS
Mēs jau zinām, ka meli nav labi, taču šajā gadījumā tie ir melīgi bez slikta ērkšķa. 😉 Ja pārdevējs pasaka cenu, kas tevi nepārliecina, pasakiet, ka viņi jums to ir piedāvājuši citā veikalā… iespējams, pārdevējs jums pateiks, ka jāiet uz otru veikalu, bet, kad jūs sākat savu ceļu, viņš jums piezvanīs, lai atkal veiktu pārrunas ... un ar labākām cenām!
Vēl viens nevainīgs meli ir tas, ka, ja jums ir somas ar pirkumiem un viņi jautā jums, cik jūs maksājāt par šo vai citu, jūs viņiem sakāt nedaudz zemāku cenu (ne pārspīlēti, viņi nav stulbi): viņi lūdz jūs pārbaudīt, kāda veida sarunu biedri viņiem ir. priekšā!
| KĻŪT PAR NEINTERESTĒTU
Pēdējais, kas jums jādara, ir parādīt, ka vēlaties šo kaklarotu kā traku! Gluži pretēji, izlikieties, ka kaklarota neeksistē: jautājiet, cik maksā tie auskari, kas jūs neinteresē, un kad pārdevējs jums pasaka cenu, kas noteikti būs augsta, jūs darāt tā, it kā jūs gatavojaties pamest, sakot, ka jūsu budžets nesasniedz tik daudz. Pirms aiziešanas pajautājiet kaklarotas cenu, kas jūs patiešām interesē ... pārdevējs jums piešķirs zemāku cenu nekā tā, ko viņš jums teiktu no paša sākuma, jo viņš ir ieinteresēts palikt veikalā kā potenciālais pircējs ... un tas ir, kad jūs sākat ķiķināt.
| TĀ IR DĀVANAI
Kad apžēlojaties un sākumcena ir ļoti augsta, atlaidiet kaklarotu un sakiet, ka tā ir paredzēta dāvanai un ka jūs nemaksāsit daudz, jo nezināt, vai saņēmējam tas patiks vai nē.
| JŪSU VADĪTĀ IESTATIET IZCENU UN VIENU FINĀLU
Cik jūs vēlaties maksāt 2 USD? Sāciet rīt uz pusēm, piedāvājiet USD 1 un soli pa solim palieliniet cenu ...
| Esi gatavs
Ja jūs būtu iestatījis galīgo cenu 2 USD un sākuma cena, ko pārdevējs jums piešķir, ir tikai 2 USD, neesiet apmierināts ... ja kaut kas ir skaidrs, pārdevējs NEKAD nezaudēs naudu pie jums, un, ja viņš jums kaut ko piedāvās par 2 USD. ir tas, ka jūs to varat saņemt par USD 1, un tas ir izmaksājis pat USD 0,5!
| Esi pacietīgs
Būs gadījumi, kad pārdevējs kļūs dusmīgs (tas ar mums notika gandrīz katru reizi), viņš pat izturēsies pret jums slikti vai teiks, ka esat traks, nezaudējiet pacietību: viņam nav nekas pret jums, tas ir viņa rīcības veids. Ja nevarat stāvēt “teātrī”, vienkārši mierīgi pametiet, redzēsit, ka pārdevējs jums sekos un, iespējams, nomierināsies, vai tieši ignorēs jūs, gaidot, ka kāds ieradīsies ātrāk nekā jūs.
| PIRKT PIRMU VAI PĒDĒJO MINUTI
Tas var šķist muļķīgi, bet, ja jūs dodaties agri, pārdevējs labprātāk strīdēsies, jo viņš vēlas garantēt pārdošanu (mēs pat esam dzirdējuši teoriju, ka, ja jūs esat pirmais klients, viņš vēlēsies pārdot, ja tas notiks māņticības dēļ). Un, ja jūs ejat pēdējā brīdī, to būs vēl vairāk, jo tas būs viens no pēdējiem gadījumiem dienā, lai piepūstu skaidru naudu!
| REĢISTRĀCIJA AR VIETĒJO VALŪTU
Aizmirstiet par eiro un dolāriem, vietējā valūta jums ir izdevīgāka!
| SKAT
Ja esat sasniedzis norēķinu limitu un pārdevējs nepiekļūst jūsu piedāvājumam, dodieties. Daudzas reizes pārdevējs jums piezvanīs, kad būsit atstājis savu veikalu, un pieņems jūsu pēdējo piedāvājumu. Un, ja viņš to nedara, iespējams, ka naudas, ko jūs patiešām piedāvājat, ir maz ...
Mēs ceram, ka mūsukārdinošs ceļvedis tas jums ir bijis noderīgs 🙂
